最近，直播带货成了拉动消费的一大亮点。政府官员、院士、高校校长等带头在各直播平台试水带货的新闻层出不穷，全国掀起了一股从田间到餐桌的助农富农热潮。

　　直播带货，真的是拉动消费百试不爽的灵丹妙药吗？

　　4月以来，“中国初代网红”罗永浩开始直播带货的消息引起广泛关注。从数据看，3场直播带货分别实现销售额1.1亿元、3524.1万元和5715.9万元，按照在线观看人数的订单转换率来，3场直播的转换率分别为1.84%、4.13%和4.30%。与不温不火的数据相比，老罗直播的商品价格、发货速度、售后服务等环节引起了更多的话题，媒体也开始更深入地探讨其人设IP与直播带货行为的可持续转化空间。3场观察期过后，业界对老罗的总体评价是——流量红利确实还有，但奇迹并没有发生。

　　在直播带货这样的业态上，老罗这种国内顶级流量的网红尚且如此，其他人更是冷暖自知。

　　1月12日，经济学家薛兆丰走进薇娅的直播间。让薛兆丰惊叹不已的，不仅是80000册《薛兆丰经济学讲义》被瞬间秒光，更重要的是，他看到了薇娅后面200多人团队的高效率和专业性。从走进一间相当于中等规模超市的仓库开始，薇娅团队的员工从把控质量关、价格商谈，到促销奖品、互动话题的设置，以及强大的物流支撑、售后保障等，都让他感慨不已。

　　我们看到了“淘宝一姐”2小时卖出2.67亿元的神话，但又有多少人能像薛兆丰一样，有幸真正了解这背后的原因？

　　成功不是偶然的，任何商业模式也都不可能是万能的。中国覆盖全国的移动通信网络、拥有数亿用户的直播平台、依托大数据的智能化推送技术、发达的仓储物流体系等，都为电商的蓬勃发展注入了新的活力和动力，很多人都想要搭上这一拨高速发展的快车，但同时，绝大多数人也都只抱着“先播起来再说”的心态入局，这样难免又在另一个层面造成了资源的浪费和发力点的偏颇。

　　很多花农、果农、菜农纷纷运用直播卖货的方式无可厚非，官员、院士、高校校长为农民增收致富的尝试也应该鼓励。但是，既然参与了电商平台的营销行为，就应该了解电商平台的运行规律，科学规划自己的成长路径，不能仅满足于其中的象征意义。

　　当然，嫁接流量网红或许也是当前快速发展可选择的捷径，但学习电商实操规律还是必要的入门课，培养自己的粉丝群、提高转化率永远是必备的基本功。我们必须看到，这一切的本质，终究还在销售层面。再强大的营销能力，也只是1后面的若干个0。产品的定位、质量、性价比，售后服务才是真正的核心竞争力。在专注产品、练好内功的同时，探索电商基础设施与配套产业链同产品及服务自身的优化升级如何形成相互促进的良性共生模式，这才是直播带货参与者需要认真思考的问题。